Yıl:2017   Cilt: 7   Sayı: 4   Alan: İşletme

  1. Anasayfa
  2. Makale Listesi
  3. ID: 160

Ahmet KAYAOĞLU

İcralık Malların Pazarlaması ve Buna Yönelik Bir Uygulama

Bu çalışmada icralık mal satış sürecine yönelik tanımlayıcı bir araştırma yapılmıştır. Araştırmada Diyarbakır, Mardin ve Siirt icra dairelerinde 2010-2015 yılları arasında 6 yıllık gerçekleşmiş satış dosyaları incelenmiştir. Elde edilen verilerle icra dairesi, ihale tarihi, satılan malın türü, kaçıncı ihalede satışın yapıldığı, piyasa fiyatı (muhammen bedel) ve satış fiyatı açılarından çeşitli istatistikî analizler uygulanmıştır. Araştırmada 5-Ocak-2013 tarihinde başlayan, açık artırmanın on gün önce internet üzerinden başlaması ve fiziki açık artırmadan bir gün önce sona ermesi ile bu sanal artırmadaki oluşan son fiyatın, fiziki açık artırmada taban fiyat olarak kabul edilmesi uygulamasının, satış süreci sonucunda oluşan fiyat üzerindeki etkisi analiz edilmiştir. Araştırma sonucunda internette açık artırmanın başlaması uygulamasının, satış fiyatlarını piyasa fiyatlarına (muhammen bedele) yaklaştırdığı görülmüştür. Bu da satışı iyileştirmek için yapılan düzenlemelerin, ürünün değerine (satış fiyatına) katkı yaptığına yönelik önemli bir ipucu vermektedir. Yapılan bir pazarlama faaliyetinin ürünün piyasadaki satış değerini istatistiki olarak anlamlı bir şekilde artırdığı sonucuna ulaşılmıştır.

Anahtar Kelimeler: Makro pazarlama, icralık malların pazarlaması, icralık malların satışı


Foreclosure Marketing and a Case Study for this

In this study, a descriptive research was carried out on the process of sale of levied goods. In this research, sale files of Diyarbakır, Mardin and Siirt executive offices between 2010 and 2015, were examined. Various statistical analyzes were applied to the obtained data such as the execution office, the date of the tender, the type of the goods sold, the number of the tender that good has been sold, the market price (appraised price) and the selling price. In the study, the auction, which started online 10 days before the physical auction date and finished 1 day before from the physical auction, started on January 5, 2013. The last price, which was formed at the online auction, generated a base price for the physical auction. The effect of the base prices to the final sale prices was analyzed. As a result of the research, it was seen that the application of starting auctions on the internet brought the selling prices closer to the market prices (appraised price). This gives an important clue that the regulations made to improve the sales contribute to the value of the product (at the selling price). It is concluded that a marketing activity increases the product's selling price in a statistically significant manner.

Keywords: Macromarketing, foreclosure marketing, foreclosure sale


215